rozwoj-osobisty.warszawa.pl

Program

Program szkolenia na zlecenie jest każdorazowo
dostosowany do specyfiki danej organizacji w drodze szczegółowej
identyfikacji i analizy potrzeb szkoleniowych. Poniższy program jest
jedynie punktem wyjścia do dalszych rozmów.
1. ABC merchandisingu
- Jakie jest miejsce merchandisingu w nowoczesnym procesie sprzedaży?
- Jakie pojęcia są kluczowe w skutecznej strategii merchandisingowej?
- Hierarchia ważności i skuteczności różnych metod i technik ekspozycji towaru.
- Jakie istnieją metody wspomagające zauważalność produktu?

2.Promocja sprzedaży
- Jak dopasować typ promocji w zależności od miejsca produktu w kanale dystrybucji (sprzedaż hurtowa, detaliczna, bezpośrednia konsumencka)?
- Jakie są psychologiczne uwarunkowania wrażliwości konsumentów na promocje sklepowe?
- Jak można pobudzać tę wrażliwość?
- Jak dobrze zaplanować promocję z punktu widzenia merchandisera (organizacja pracy)?

3.Geografia punktów sprzedaży
- Główne typy punktów sprzedaży po względem rozmieszczenia produktów i innych miejsc ekspozycyjnych.
- Jak klient porusza się po sklepie, w jakiej kolejności dokonuje wyborów kupna?
- Jak najefektywniej rozplanować punkt sprzedaży?

4. Półka – „złote” zasady merchandisingu
- Jaka jest skuteczność sprzedaży w zależności od sposobu i umiejscowienia towaru na półce?
- Czy warto kupować miejsce na półce, a jeśli tak, to które i za ile?
- Jakie są konsekwencje złej ekspozycji produktu?
- Różne techniki „zarządzania” półką sklepową.

5.Category Management
- Dlaczego niektóre produkty w ogóle się nie sprzedają mimo dobrej ceny?
- Czy klient zawsze używa listy zakupów? Jak pomóc mu nie zapomnieć o naszym produkcie?
- Jaką logiką kieruje się klient przy robieniu zakupów?

6.Elementy strategii merchandisingu
- Jaką rolę odgrywają opakowanie, kolory, światło?

Cel szkolenia

- wesprzeć aktywizację sprzedaży
- przekazać zasady efektywnej ekspozycji towaru na półce
- uświadomić współzależności pomiędzy merchandisingiem a całościową komunikacją marketingowa firmy eksponującej produkt
- wzbogacić aresnał narzędzi promocji sprzedaży

Forma szkolenia

- prezentacje,
- ćwiczenia,
- dyskusja,

Grupa docelowa

- przedstawiciele handlowi firm
- sprzedawcy detaliści
- przedstawiciele sieci handlowych

Szkolenie w wersji zamkniętej może być przygotowane specjalnie dla kadry zarządzającej i projektującej strategię marketingową

Firma

Eureka! Training Centre